Gluecom przejmuje Pafra Adhesives

Grupa Gluecom ma teraz oddział w Wielkiej Brytanii

Grupa klejów Gluecom niedawno przejęła angielską firmę Pafra Adhesives, aby stworzyć dodatkowe moce produkcyjne w Wielkiej Brytanii. "Dostarczanie towarów do Wielkiej Brytanii jest o wiele bardziej skomplikowane, dlatego łatwiej jest produkować lokalnie" - mówią menedżerowie z Kortrijk, Xavier Desimpel i Louis Piette. Gluecom produkuje łącznie 20 000 ton kleju rocznie.

Mamy kontakt z klejami Gluecom częściej niż nam się wydaje. Produkty Gluecom są używane między innymi do klejenia opakowań żywności, pudełek wysyłkowych, plansz do gier planszowych i książek. "Produkujemy 3 kategorie klejów" - wyjaśniają Xavier Desimpel i Louis Piette. "Pierwsza kategoria to od razu nasz największy produkt niszowy: klej zwierzęcy na bazie żelatyny. Jesteśmy jednym z zaledwie 5 producentów w Europie".

"Przejęcie dodaje kilka niszowych produktów do asortymentu: kleje do produkcji taśm technicznych, etykiet i przywieszek". - XAVIER DESIMPEL I LOUIS PIETTE

Klej zwierzęcy wykorzystywany jest między innymi do klejenia książek, produkcji luksusowych opakowań czy plansz do gier. "Na przykład wszystkie plansze do gier Monopoly i Cluedo są wykonane przy użyciu naszego kleju. Ale nasz klej jest również używany w wielu luksusowych opakowaniach, takich jak szampan, perfumy, czekolada, odzież,....

Klej zwierzęcy schnie bardzo szybko, co czyni go idealnym do stosowania w szybkich procesach produkcyjnych. Co więcej, klej ten jest pochodzenia naturalnego, a zatem jest w 100% biodegradowalny". Istnieją również kleje topliwe, które upłynniają się w wysokiej temperaturze. Trzecia grupa, kleje na zimno, to kleje na bazie wody. "Bardzo regularnie Gluecom pojawia się w różnych momentach podczas tej samej produkcji: nasze kleje na zimno są używane do samodzielnego wytwarzania pudełek na żywność w firmie produkującej kartony. Nasze kleje termotopliwe są następnie używane nieco później u naszych klientów do uszczelniania tych samych pudełek z dużą prędkością po umieszczeniu w nich żywności lub innych towarów".

Gluecom produkuje 20 000 ton kleju rocznie, dzięki około 120 pracownikom. Oprócz belgijskich zakładów w Lokeren i Brugii, istnieje jeszcze jeden zakład we Francji, kolejny w Polsce, a ostatnio czwarty w Wielkiej Brytanii. "Szukaliśmy dodatkowych mocy produkcyjnych, aby sprostać zwiększonemu popytowi w Wielkiej Brytanii. Kiedy nadarzyła się okazja nabycia Pafra Adhesives, firmy o solidnej reputacji w Wielkiej Brytanii, nie wahaliśmy się".

Pafra osiąga obroty w wysokości 10 milionów euro, co daje grupie łączną wartość 45 milionów euro. "Dostarczanie towarów do Wielkiej Brytanii ma tak wiele zalet, że łatwiej jest sprowadzać duże ilości surowców i produkować je lokalnie. Dzięki tej akwizycji do oferty zostaną dodane niszowe produkty: kleje do produkcji taśm technicznych, etykiet i przywieszek".

Osiąganie wzrostu w działalności Gluecom jest procesem powolnym. "Klienci pozostają bardzo lojalni wobec swoich dostawców. Jeśli znaleźli rozwiązanie, z którego są zadowoleni, nie zamierzają szybko go zmieniać. Nasz wzrost osiągamy wchodząc w dodatkowe segmenty rynku dzięki przejęciom. Z drugiej strony, korzystamy z zewnętrznych trendów lub wzrostu naszych klientów. Na przykład rozwój handlu elektronicznego był dla nas dobrą rzeczą: to o wiele więcej pudełek, które mogą być zaplombowane przez Gluecom".